Page 43 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

pháp khác nhau. Dùng sai người cho sai việc hoặc bán

hàng theo một cách trong khi người tiêu dùng mua

theo cách khác có thể là sai lầm nghiêm trọng cho

hiệu quả kinh doanh. Xác định kỹ năng và đặc điểm

đảm bảo cho thành công cho từng vai trò và những

câu hỏi phỏng vấn có thể giúp đạt được điều này là

quá trình cần đến nhiều năm để xây dựng.

Bảy th ế hệ của mối quan hệ người mua -

người bán

N g ư ờ i bán N g ư ờ i mua

Nhân viên tư vấn mạng lưới công nghiệp Mạng lưới

Đôi tác Đôi tác

Người phát triển kinh doanh Nhà tài trợ

Nông dân Lặp lại

Thợ săn Cạnh tranh

Người bán hàng Tư vân

Người thương lượng Hàng hoá

Bảy thế hệ của bán hàng tương ứng với bảy cách

mua hàng của khách hàng. Thường một công ty lớn sẽ

có khách hàng ở tất cả các loại. Một hình mẫu gỉao

dịch có thể ỉiên kết tài năng và công nghệ với cách

khách hàng mua sẽ phân phát nguồn lực ở những nơi

chúng sẽ phát huy được hiệu quả lởn nhất.

44