Page 42 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Tồi có đúng người cho đúng vai trò giao

dịch chưa?

m

Tôi có thể phát triển lên cấp độ tiếp theo của

khả năng kinh doanh không?

BÁN THEO CÁCH NGƯỜI TIÊU DÙNG MƠA -

s ử DỢNG ĐÓNG HÌNH MẪ(J giao d ịch

Hình thái của nghệ thuật bán hàng không thay

đổi lắm kể từ cuộc Cách mạng công nghiệp vào những

năm 1980, nhưng kể từ đó đến nay nó đã biến đổi một

cách cơ bản. Mặc dù một vài thuật ngữ đã được đơn

giản hóa trong nhiều năm gần đây, tôi đã xác định

bảy thế hệ của mối quan hệ người mua - người bán để

mô tả sự tiến hoá của cấp độ tài năng giao dịch trong

hai mươi năm qua.

Mô hình này mô tả con đường tăng trưởng tiềm

nảng và hệ thống kỹ năng dẫn đến cấp độ năng lực

tiếp theo của người bán hàng và những vai trò khác

nhau mà mỗi cá nhân thực hiện trong giao dịch theo

đội. Chúng tôi gọi họ là người thương lượng, người

bán hàng, nông dân, người tìm hiểu thông tin, người

phát triển kinh doanh, đối tác và nhân viên tư vấn

mạng lưới công nghiệp.

Mỗi một vai trò có những yêu cầu hệ thống kỹ

năng khác nhau, chiến lược khác nhau và phương

6 bí qciyết để đạt đ ư ợ c kỹ nòng bán bàng siêu việt 4 3