Page 39 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nhưng khách hàng không thể có tất cả những thứ anh

ta cần từ một người. Trong khả năng này, một cuộc

chiến không cân sức nổ ra.

Bạn nên là người cưỡi đúng con ngựa bước vào trận

chiến này bởi vì ở điểm này sức m ạnh của bạn chỉ

bằng sức m ạnh chính trị của khách hàng muôn khả

năng của sản phẩm - hoặc tầm quan trọng của vân đề

kinh doanh mà nó giải quyết. Bạn cần phải có người

có thế lực ủng hộ bạn hoặc vấn đề kinh doanh cấp

bách hỗ trơ cho ban - hoăc chuẩn bi cho sư thất bai.

K hả n ăn g 3 - Mất động lực

Đối thủ kinh doanh lớn nhất của chúng tôi thường

“án binh bất động”. Một vài công ty mất một phần ba

cơ sở của những đánh giá và sau đó không mua gì cả.

Kết quả là một sự lãng phí khủng khiếp về nguồn lực.

Cơ hội bị khựng lại bởi mất mát cả trong kinh

doanh do đó người tài trợ xuất hiện đúng lúc để đưa

cơ hội trở thành một cuộc giao dịch. Không một ai

trong tổ chức của khách hàng có thể bán đề nghị một

cách nội bộ và cung cấp lời đề nghị về giá trị đủ mạnh

để khiến ai đó hành động. Sự mạo hiểm của sự thay

đổi bắt đầu tăng, không ai có thể thuyết phục nhân

viên hành chính trưởng hoặc người quyết định và vì

vậy vụ làm ăn đi vào bế tắc.

40