Page 35 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt
P. 35
C h ư ơ n ổ 3
HĨM NÚI ÌỈÀ NỐI NHIỆT -
QUẢ TRÌMH PÁMH GIẢ CẠNH TRANH___________
Không giống như quá trình đảnh giá hợp lý, logic
và dựa trên thực tế giai đoạn lựa chọn thường cảm
tính, cá nhân và dựa trên ấn tượng.
David Maister
Quản lý công ty dịch vụ chuyên nghiệp
Bán hàng cạnh tranh với những mặt hàng giá trị
cao thường dẫn đến việc đánh giá một cách là tương
đối. Một vài người bán hàng được mời đến, thường
với một yêu cầu về đề nghị. Trong màn đầu tiên của
quá trình, một vài người tham gia được đánh giá chi
tiết bởi một Ưỷ ban người mua từ những phòng ban
khác nhau.
Thường thì chỉ có một người được thắng lợi. ở đây
không có huy chương bạc. Vị trí thứ hai không mang
lại phần thưởng nào cả. Chiến thắng hay thất bại - đó
là trò chơi “được ăn cả ngã về không”.
36
