Page 32 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

công nghiệp theo chiều dọc. Kế hoạch tài khoản của

chúng tôi chính là chiến ỉược nhằm để thống trị tài

khoản của những doanh nghiệp lớn bằng một kế

hoạch bền vững quy mô toàn cầu. Cơ hội chính là sự

mua lại những sự kiện, thường thì rất có tính cạnh

tranh và bị chi phối bởi hội đồng. Bán hàng cá nhân

chính là khả năng thuyết phục của một cá nhân

khuyến khích bạn. Mỗi loại khác nhau yếu cầu các

phương pháp khác nhau, tài năng và phương tiện sử

dụng khác nhưng lại cần tới một ké hoạch tổng thể

thống nhất. Những công ty nhỏ hoặc tài khoản nhỏ có

thể không thể khai thác hết cả bốn cấp dệ trên.

Tuy nhiên, trong hệ thống và giải pháp bán hàng

ở nhiều phòng ban của một tổ chức, quyết định thường

được đưa ra bởi Uỷ ban mua trong những đánh giá

cạnh tranh thường nhắc tới như là “cơ hội”. Những tài

khoản lớn hơn hoặc tổ chức kinh doanh mang tính

toàn cầu có thể đảm bảo những khoản đầu tư thêm

trong nguồn lực quản lý của tài khoản hoặc doanh

nghiệp để dẫn dắt và phối hợp các giao dịch và nỗ lực

dịch vụ. Rất nhiều công ty nhỏ hơn đã tập trung vào

một ngành công nghiệp đơn lẻ, nhưng những công ty

lớn hơn phải chọn và tập trung vào những thị trường

công nghiệp có liên hệ với nhau với những chuyên

m ỏn. chiến lươc và đối thủ khác nhau.

6 bí quyết để đqt đ ư ợ c kỳ nõng bdn bàng siêu việt 3 3