Page 30 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

và quá trình sản xuất. Một người quản lý tài khoản

cho loại hàng hoá tiêu dùng đóng gói đối với những

cửa hàng bán lẻ chín một chẳng hạn, có thể không

cần qua Uỷ ban đánh giá của mỗi sản phẩm mới.

Cái được gọi là cơ hội trong quản lý tài khoản

quá trình và loại dòng chảy có thể bao gồm những

điểm sau:

Quảng bá thị trường liên doanh;

Quảng cáo cộng tác;

Giới thiệu sản phẩm mới;

Làm cho việc mua từ chúng ta dễ dàng hơn;

Mở ra những cửa hàng hoặc những thị trường mới;

Giải pháp chất lượng hoặc khó khản;

Giá trị sản phẩm mà người bán hàng quản lý.

Cụm từ quản lý mối quan hệ khách hàng ôm chứa

tất cả các khía cạnh của việc thoả mãn và duy trì

khách hàng hiện tại. Thường thì một mối quan hệ tin

tưởng có thể là thuận lợi duy nhất, đặc biệt ở những

nơi sản phẩm là hàng hoá. Nhưng sự khác biệt giữa

quản lý tài khoản “dự án” và “quá trình” không nên

bị sao nhãng trong khi lựa chọn nhân tài của đội, đào

tạo về phương pháp và đội ngũ giao dịch công nghệ tự

động. Rất nhiều công ty đang sử dụng những phương

9

ó bí qciyết để đạt được kỹ nỗng bán bàng siêa việt 3 1