Page 26 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

cung cấp đạt kết quả cao hơn là công cụ. Bán giải

pháp có nghĩa là giảm nguy cơ mạo hiểm bằng cách

lĩnh trách nhiệm về dịch vụ, sự kết hợp mang lại hiệu

quả cao hơn, làm theo ý khách hàng và việc thực hiện

hoặc bất cứ quá trình kinh doanh nào khác nhằm giải

quyết toàn bộ vấn đề cho khách hàng chứ không phải

chỉ là một phần của vấn đề đó.

Bán hàng cạnh tranh, Bán hàng cạnh tranh

không phải là loại giao dịch tiêu cực trừ khi nó bị thực

hiện sai. Người bán hàng trong giao dịch cạnh tranh

phải bước đi thăng bằng giữa việc cạnh tranh bị dộng

và quá chủ động. Người bán hàng nào thảo luận về

cạnh tranh quá sớm hoặc quá quyết liệt sẽ bị đánh giá

là không chuyên nghiệp hoặc là quá phòng thủ. Nhưng

người nào không tạo ra sự khác biệt hoặc không kiểm

soát được vấn đề sẽ luôn ở trong trạng thái phải hành

động liên tục. Điều gì là phù hợp được xác định bởi

4
hoàn cảnh, văn hoá và mối quan hệ giữa cả nhân với

khách hàng, vấn đề dạo đức của bán hàng cạnh tranh

phải được đặt ra, trước tiên là giải pháp của bạn là tốt

đối với tổ chức của khách hàng, và tiếp đến là sách

lược của bạn được duy trì trong chuẩn mực đạo đức,

hợp pháp và hợp lý. Nếu điều đầu tiên không đạt được,

bạn nên tránh khỏi tài khoản này. Nêu điều thứ hai

không đạt dược, bạn nên ra khỏi ngành này.

6 bí qciyết để đạt được kỹ năng bán bồng siêu việt 2 7