Page 28 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

doanh có thể làm người bán hàng với những giải pháp

vượt trội bị ngạc nhiên và hàng bán chậm hơn trước.

Các nhà quản trị mua những thứ khác. Những

giải pháp có tính chiến lược khiến sự tham gia của hội

đồng quản trị của khách hàng là cần thiết trong quá

trình giao dịch. Những giải pháp này thường xuyên có

cơ sở kỹ thuật khiến sự tham gia của người mua kỹ

thuật trong chu kỳ giao dịch cũng trở nên cân thiết.

Các nhà quản trị thu được những lợi ích khác nhau

từ giải pháp của bạn nhiều hơn là các thành viên

trong đội dự án kỹ thuật. Hai nhóm người này mua

những thứ khác nhau và nói những ngôn ngữ khác

nhau. Mỗi nhóm đều quan trọng trong giao dịch phức

tạp. Nhưng, họ có tầm quan trọng khác nhau. Nếu

bạn bán hàng cho một trong hai nhóm trên với tần sô

sai, bạn sẽ không đạt được hiệu quả.

QUẢN LÝ TÀI KHOẢN VÀ BÁN HÀNG LẶP LẠI

Cổng vào cho việc kinh doanh lặp lại và quản lý

tài khoản là sự thể hiện. Một lực lượng giao dịch ngắn

hạn được định hướng và mang tính chiến lược có thể

thực sự trở thành một lực lượng giao dịch phòng ngừa

lâu dài. Nếu bạn không thể vượt quá mức mong đợi

của phần lớn khách hàng và gây hứng thú cho một sô',

bạn sẽ khồng thể xây dựng dược nền tảng cho mốì

ó bí qciyết để đạt được kỳ nàng b ú n bàng siêu việt 2 9