Page 27 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Chu kỳ bản hàng dài. Trong suốt một chu kỳ

giao dịch dài, tầm quan trọng tương đối của vấn đề có

sự biến đổi. Những yêu cầu mới và những người tham

gia mới sẽ xuất hiện. Do đó, một chiến lược bán hàng

có căn cứ trên thời gian phải được sử dụng để tập

trung những vấn đề và sách lược nhất định vào đúng

người và đúng lúc.

Dịch vụ so với sản phẩm . Bán những giải pháp

hoặc dịch vụ vô hình rất khác với quá trình bán

những sản phẩm hữu hình, nhưng điều này sẽ không

xảy ra nếu phương thức tư vấn được sử dụng. Hình

mẫu và thuật ngữ giao dịch là khác nhau nhưng có

những con đường khác nhau để dẫn tới kết quả là giải

pháp cho người mua.

Người mua nhiều thành phần. Kỹ năng của

người phát triển kinh doanh và rất nhiều trong sô"

những khóa đào tạo giao dịch nhằm tới việc bán cho

các cá nhân. Điều này hình thành nên một nền tảng

vững chắc. Có những kỹ thuật để bán cho các cá nhân,

tuy nhiên, chúng không chỉ không phát huy hiệu quả

trong môi trường là việc theo nhóm, mà chúng còn có

thể phản tác dụng trong thực tế. Người mua nhiều

thành phần có những động cơ cá nhân dẫn tới hoạt

động mang tính chính trị. Thất bại trong việc tiên

đoán khía cạnh này của việc đưa ra quyết định kinh

28