Page 31 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tiện, cách đào tạo hay tài năng không phù hợp cho

hình mẫu giao dịch của họ.

BÁN HÀNG THEO ĐỘI

Các sản phẩm kỹ thuật, dòng sản phẩm đa dạng

và các kênh phân phối là bán hàng thông qua người

khác - những người mà phần lớn hoặc tất cả không

dưới quyền người quản lý tài khoản. Giữ cho đội dược

thông báo về các chiến lược và tập trung vào đúng vấn

đề yêu cầu khả năng lãnh đạo, một ngôn ngữ chung

và phương tiện giao tiếp hiệu quả.

GIAO DỊCH ĐA CẤP ĐỘ

+ •

Có bốn cấp độ của việc bán trực tiếp - nghiên cứu

thị trường ngành, quản lý tài khoản, quản lý cơ hội

và bán hàng cá nhân. Nền tảng của tất cả việc bán

hàng tất nhiên là bán hàng cá nhân ở cấp độ chiến

lược, bởi vì một người phải ngồi đối diện và thuyết

phục một người khác. Một người mua đơn lẻ và một

người bán đơn lẻ làm nên một giao dịch đơn giản, mặc

dù đơn giản không có nghĩa là dễ dàng. Trong một

thời gian dài, đây là cấp độ duy nhất được biết tới của

việc giao dịch.

Có bốn cấp độ của giao dịch kinh tế trực tiếp.

Ngành công nghiệp quảng cáo định nghĩa hướng tiếp

cận thị trường của công ty chúng tôi như là một nền

32