Page 25 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Vai trò của tính cá nhân, sự thuyết phục và sự

giận dữ nó rất quan trọng đối với bất cứ trong cơ cấu

giao dịch nào. Tuy nhiên, chúng không còn là đủ nữa.

Chúng ta không chỉ bán hàng chăm chỉ hơn trước mà

chúng ta còn cần phải khôn ngoan hơn bất cứ khi nào

trước đây.

Những hình mẫu mới của giao dịch yêu cầu hệ

thống các kỹ năng mới, nhận thức tốt hơn về vấn đề

của khách hàng và khả năng làm việc hợp tác để giải

quyết các vấn đề kinh doanh hơn là chỉ bán sản

phẩm. Thách thức của sự thay đổi ngày nay .đối với

người bán hàng là rất nhiều.

Sơ đồ minh hoạ một “hình mẫu phân tử thị

trường” của các mối quan hệ mà một người bán hàng

hiện nay phải nắm được. Người làm nhiệm vụ giao

dịch phải tạo lập được các mối quan hệ từ trên xuống

dưới, trong cơ quan làm việc của mình và cả với khách

hàng hay đối tác thứ ba, người phân phối... Người bán

hàng giỏi nhất là người có khả năng xây dựng được

một hệ thống mạng ỉưới các quan hệ bền vững trong

công ty củng như bên ngoài đ ể có thể hoàn thành tốt

công việc của mình.

Bán giải pháp so với bán sản phẩm . Người tiêu

dùng luôn sẵn sàng trả thêm tiền và cung cấp những

ưu dãi mang tính cạnh tranh cho những công ty có thể

26