Page 20 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Bạn nói: “Thưa sếp, chúng ta cần phải nói chuyện.

Tôi đã định đi công tác với ngài nhiều hơn và tôi vừa

có một nơi tốt để chúng ta có thể khởi hành. Ỏ, tiện

thể, xin ngài hãy đeo găng tay cách nhiệt, vì tài

khoản này đang bốc cháy”.

Những người bán hàng thường đến vãn phòng của

tôi và nói: “Ngài cần phải gọi cho giám đổc diều hành

và bảo với ông ta rằng nhân viên của ông ta không

hiểu chính yêu cầu của họ. Họ tin tất cả những lời nói

dối của đối thủ của chúng ta. Họ đang dùng quá trình

sai và họ sắp đưa ra quyết định sai”.

“Để tôi xem nào. Tôi cũng dự định là sẽ gọi cho

giám đốc điều hành của họ, người tôi chưa gặp bao giờ

hay nói một cách cơ bản: “Nhân viên của ông là

những người ngu ngốc. Bởi vì họ làm việc cho ông,

nên chắc hẳn ông cũng ngu ngốc không kém. Do đó,

liệu chúng ta có thể gặp nhau ăn trưa và bàn thêm về

vụ này được không?”. Rõ ràng là chiến lược này hầu

như không có cơ hội thành công và có thể làm cháy

sém mặt đất của tài khoản này mãi mãi.

Thay vào đó, tôi sẽ bảo họ ngồi xuống và hỏi vài

câu hỏi:

“Chúng ta có giúp họ đưa ra yêu cầu khồng?”,

“Không”.

6 bí qayết để đạt được kỹ nóng bán bàng siêci việt 2 1