Page 18 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

trong nhữnh cuộc giao dịch kiểu này, bạn có thể sẽ bỏ

đi, và họ không muốn điều đó xảy ra.

Hầu như không bao giờ một khách hàng nói với

một người bán hàng: “Anh không có cơ hội nào để

thắng trong vụ làm ăn này. Anh nên thử ở một nơi

nào khác”. Vì lợi ích của mình mà họ sẽ cần phải có

ít nhất ba người bán hàng trong tầm tìm kiếm. Tại

sao lại n h ư vậy?

1. Do sự siêng năng. Họ cần phải tỏ ra là họ đã

nghiên cứu những người bán hàng hàng đầu trên thị

trường. Trong trường hợp dự án đổ bể, họ không

muốn bị buộc tội là đã đưa ra một quyết định không

được nghiên cứu cẩn thận.

2. Gây sức ép về giá cả. Sau khi một người bán

hàng được lựa chọn, quá trình thương lượng bắt đầu,

và ở giai đoạn này, họ sẽ cần vài người bán hàng khác

để đẩy giá thấp xuống. Điều này được gọi là ép giả.

3. Lưới an toàn. Nếu họ không thể đi tới những

điều kiện hoặc quy định phù hợp với sự lựa chọn thứ

nhất của mình, họ sẽ cần tới một phương án dự.phòng

để thay thế.

4. Thiếu hiểu biết. K h ô n g p h ả i l ú c n à o đ ó c ũ n g

là những lời nói dối chủ định. Có thể họ nói cho bạn

biết điều họ nghĩ là đúng, và chính họ bị lừa. Rất

6 bí qayết để đạt được kỹ năng bán bâng siêa việt 1 9