Page 22 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Có rất ít khả năng, nhưng không phải là không

thể đảo ngược vụ làm ăn ở phút cuối cùng. Những vụ

làm ăn trị giá nhiều triệu đô la đã được xoay chuyển

vào giờ phút cuối cùng. Nhưng chìa khoá của vấn dề

không phải là phải đạt được vị trí dẫn đầu ngay từ

đầu. Sự phòng ngừa từ sớm sẽ giúp tránh dược việc

phải sửa chữa lỗi lầm sau này. Có rất nhiều điều ta có

thể làm để đạt được quyền kiểm soát tốt hơn đối với

giao dịch phức tạp ngay từ đầu - ấy là khi chúng ta

phải có một quá trình.

Chúng ta không bao giờ có thể thực sự có được

“quyền kiểm soát” đối với việc đánh giá của khách

hàng; có quá nhiều khả năng khác nhau và chúng ta

không có đủ thẩm quyền. Nhưng để kiểm soát tốt hơn

ở từng điểm thì cũng đồng nghĩa với việc chúng ta có

thê phân bổ hợp lý nguồn lực và thời gian ở những

nơi có cơ hội thành công. “Kiểm soát” không có nghĩa

là điều khiển bằng mọi giá. Nó có nghĩa là nhận thức

vấn đề của khách hàng tốt hơn, kết nối giải pháp của

ta với những vấn đề đó bằng cách tốt hơn, tạo sự khác

biệt cho giải pháp của ta bằng một phong cách chuyên

nghiệp và giành lấy niềm tin bằng cách thể hiện tốt

hơn đối thủ.

Một phần quan trọng của nghề hàng hải là nhận

ra khi bạn đi lạc. Tàu con thoi về mặt kỹ thuật thường

6 b í qayết để đạt đ ư ợ c kỹ nấng bán bdng siêa việt 2 3