Page 21 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

“Điểm vào của chúng ta cao hay thấp?”. “Nhân

viên thu mua”.

"Chúng ta có nhớ nắm bắt điểm y ế u của đối thủ

cạnh tranh với bạn của ta không? Bạn biết đấy, nếu

họ thực hiện điều này trước, họ khó có thể bị đánh

bại. Nhưng một vài câu hỏi đúng chỗ khiến bài thuyêt

trình của họ rơi rụng”, “Không, chúng ta đã không

làm như thế”.

“Chúng ta có một phiên họp trong đội bàn về

chiến lược trước bài thuyết trình chưa?”. “Chúng ta

không có thời gian”.

Họ chưa phân phát thứ mà họ vừa bán, “Chúng ta

có nhớ đưa ra vấn đề tham khảo không?” “Không”.

Ở điểm này, tôi khuyên những người bán hàng là

tất cả những việc họ có thể làm là điều tướng Custer

làm khi ngài bị hoàn toàn bao vây và trưởng đội

trinh sát hỏi: “Thưa tướng quân, chiến lược của chúng

ta là gì?”.

Ngài đã trả lời: “Điều đầu tiên mà chúng ta nên

làm là lưu ý cho bản thân - không bao giờ để rơi vào

tình huống như thế này một lần nữa”.

Tôi sẽ nói với người bán hàng: “Anh đã trúng

đạn từ trước đây mà không biết khi nào sê ngà

xuông và chết”.

22