Page 16 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

việt. Nhưng trong thế giới công nghệ cao hiện nay,

tính ưu việt của một loại sản phẩm có thể chỉ kéo dài

trong thời gian tính bằng tháng, và các đối thủ cạnh

tranh của bạn sẽ nhanh chóng đạt được “sự cân bằng

tương đương”. Trong cách tiếp cận này, tất cả những

mối liên hệ về khả năng dẫn đến lợi nhuận được để lại

c h o k h á c h h à n g h a y n h ữ n g n h à t ư v ấ n c ủ a h ọ . C h ú n g

ta hầu như không có khả năng đưa ra một bài thuyết

trinh phù hợp và tập trưng khi ta chưa một lần đối

t h o ạ i t r ự c t i ế p v ớ i k h á c h h à n g t r ư ớ c b à i t h u y ế t t r ì n h .

Hơn nữa, một phân tích nhu cầu có thể không chỉ

là một quá trình khám phá. Trận chiến cạnh tranh

t h ư ờ n g t h ắ n g l ợ i t r o n g c u ộ c g ặ p g ỡ t r ự c t i ế p t ừ trước

bài thuyết trinh. Kết quả của đa số các cuộc giao dịch

thường được xác định trước các cuộc thuyết trình.

N hững lời nối dôi nhỏ vô hại. Joe Isuzu là nhân

v i ê n t r o n g n g à n h b á n x e h ơ i ở M ỹ v à i n ă m t r ư ớ c đ â y .

Anh ta là người đã đưa ra những lời nói dối trắng trợn

k h ô n g c ó m ộ t p h ầ n s ự t h ự c . Đ i ề u n à y t ạ o r a m ộ t g i a o

d ị c h k h á b u ồ n c ư ờ i . Trong thực tế, những người hay

bị nói dối nhất là những người bán hàng. H o ặ c đ ô i

khi, thông tin mà họ thu được hoá ra không phải là

sự thật, điều này có hơi khác, nhtừìg chỉ là thảm hoạ.

K h i t ô i t h ự c h i ệ n c u ộ c g ọ i g i a o d ị c h v ớ i m ộ t n h à

máy rượu, cả nhân viên tài chính trưởng và nhân viêr

6 bí quyết để đạt được kỹ năng bán bàng 5Ỉêa việt n