Page 11 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

K hông cổ điện thoại trả lcd. Mọi khi họ thường

gọi lại cho bạn trong vòng hai giờ đồng hồ. Đến giờ

đã hai ngày. Và đến khi họ gọi lại cho bạn, giọng nói

ho lanh nhat và kiểu cách. Tất nhiên, điều tồi tệ nhất

• 9 V * w

là sự yên lặng hoàn toàn: người đang dự định giao

dịch với bạn tất phải hỏi nhiều hơn.

Không tiếp cận với người có thẩm quyển. Bạn

gợi ý: “Ông chủ của tôi sẽ đến vào tuần tới để gặp gỡ

vđi ông chủ của anh. Chúng ta có thể sắp xếp cuộc gặp

này chứ?”. “Không, tôi không nghĩ diều này là cần

thiết” là câu trả lời từ người đốì thoại. Khách hàng

nào đang dự định một cuộc mua bán với bạn thường

sẽ nhảy lên trước cơ hội những người quản lý gặp gỡ.

Mua bán từ dưới lên trên là một con đường khó khăn.

Để nghị mới xuất hiện muộn trong quá trình

mua bán. Đột nhiên, một vấn đề xuất hiện trong quá

trình đánh giá. Một đề nghị mới được đưa ra và bạn

không thể thoả mãn. Bạn nghĩ điều này đến từ đâu?

Nó đến từ sự cạnh tranh. Hiện nay bạn nằm trong

chương trình nghị sự của họ. Bạn có nghĩ là khách

hàng kia đang yêu cầu câu trả lời để giúp bạn đạt

được mối kinh doanh? Những người bán hàng kỳ cựu

hiểu việc này hơn. Tất cả những thứ người khách

hàng kia đang làm là tìm một sự bào chữa hợp lý

trong cảm tính để không mua bán gì với bạn nữa.