Page 15 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

người chào hàng luôn giữ những chiến lược cho riêng

mình. Phần còn lại của đội giao dịch không hề biết về

kế hoạch, chiến lược hay những vấn đề gì cần được

tập trung với người mua mục tiêu để kịp chuẩn bị.

Hậu quả của việc này thường là một bài thuyết trình

không định hướng hoặc bị đóng hộp mà sẽ không đạt

được kết quả như mong muốn.

Vội vã thể hiện. Chìa khoá của tư vấn bán hàng là

xác định nhu cầu của khách hàng trước tiên. Sẽ còn tốt

hơn nếu bạn giúp họ xác định cái họ cần. Nếu lần đầu

bạn biết tới một cơ hội khi một yêu cầu được đặt trên

bàn của bạn, bạn đã lỡ mất bước đầu tiên trong chu trình

bán hàng. Bạn đã, ở một mức độ nào đó, mất quyền

kiểm soát, nhất là khi yêu cầu đó do một ai khác viết.

Để có thể kết nối những giải pháp của bạn với vấn

đề kinh doanh của khách hàng, bạn cần phải có

những hiểu biết nhất định về công nghiệp, văn hoá,

các đối thủ cạnh tranh, khách hàng và chính trị.

Trong các công ty có sản phẩm định hướng, đặc biệt

là những cồng ty với những sản phẩm Ưu việt, sản

phẩm dôi khi có vai trò của một cái cột trụ, và những

người bán hàng sẽ có suy nghĩ rằng “Chỉ cần ta cho

họ xem loại sản phẩm này, họ sẽ bị bất ngờ”.

Cách tiếp cận này có thể có tác dụng trong một

khoảng thời gian nếu sản phẩm của bạn rõ ràng là ưu