Page 19 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nhiều trong sô" những khách hàng nói trên chưa bao

giờ ở trong ban đánh giá nơi mà những hoạt động

chính trị xảy ra.

5. Thiếu can đảm đ ể cho bạn biết sự thật. Có

thể cá nhân họ thích bạn nhưng công ty của bạn hoặc

giải pháp của bạn không chiến thắng và họ không

muôn báo cho bạn tin xấu.

Một người bán hàng cạnh tranh ở mức trung bình

lấy được khá nhiều thông tin sai lạc hoặc, trong vài

trường hợp, chẳng có thông tin gì. Thông tin là thiết

bị định vị cho chiến lược. Không có nó, người bán hàng

sẽ phải bay mà không nhìn thấy gì trong mây mù.

Bởi vì thông tin sai lạc là một phần của giao dịch

phức tạp, bất cứ người nào lấy ý kiến hay gì khác của

người khác sẽ trở thành nạn nhân vĩnh viễn. Thông

tin nhất thiết phải được kiểm tra chéo thường xuyên

và phân tích từ những nguồn khác nhau để có thể tiến

tới sự thật thực sự và để tìm ra ai là người có và ai

không có nó.

ĐIỀU CẨN GHI NHỚ KHI TA THẤT b ạ i

TRONG MỘT v ụ LÀM ĂN

Ai là người chúng ta cần đến gặp khi chúng ta

nhận ra vụ làm ăn của ta đã vượt khỏi tầm kiểm soát?

Người quản lý giao dịch, tất nhiên.