Page 10 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

ẢNH HƯỞNG CỎA Sự THAY Đổl

Giao dịch phức tạp hiện nay không chỉ bao gồm

những người tiêu dùng nhiều thành phần. Trong mười

năm qua, định nghĩa truyền thống về giao dịch phức

tạp đã bùng nổ đến chỗ chứa đựng những thử thách

mới lấn át những người bán hàng và người quản lý nó

- trừ khi họ có một kế hoạch nhằm đơn giản hoá quá

trình giao dịch.

Người tiêu dùng ưa thích những giải pháp thống

nhất hơn là sản phẩm, điều đó đòi hỏi dội ngũ người

bán hàng, đa phần cả bên trong và bên ngoài tổ chức

giaò dịch, phải gíup đỡ khách hàng trong viẹc nhận

thức lợi ích và sự khác biệt trong sản phẩm hoặc dịch

vụ đa phần. Những tổ chức thu mua nhiều thành phần

tạo ra những yêu cầu và lòng tin thường xuyên thay

m

đổi trong những đánh giá cạnh tranh luôn biến đổi,

đó là trọng tâm hàng đầu của cuốn sách này.

Thất bại trong việc nhận thức và thích nghi vđi

những thay đổi to lớn trong quá trình mua và bán

của thời đại ngày nay dẫn đến kết quả những tình

huống giao dịch ra khỏi tầm kiểm soát. Đối với điều

này, những người quản lý giao dịch và đối tác tư vấn

dạn dày phải sau hàng năm trời đau đớn mới nhận

ra được.

%

6 bí quyết để đạt được kỹ năng bđn bàng siêci việt 1 1