Page 7 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

1. Sản phẩm hàng hoá. Sự rút ngắn vòng đời

công nghệ mới hiện nay đồng nghĩa với việc cánh cửa

của những lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm đang

ngày càng hẹp lại. Điều này cũng có nghĩa sự phân

hoá thường nằm trong giải pháp mở rộng bao gồm các

dịch vụ, sự thống nhất, mối quan hệ đối tác, hệ thống

phân phối, tình hình tài chính, hoặc là sự tin tưởng.

2. Phi trung gỉan. Sự biến mất của người trung

gian truyền thống là kết quả của việc người mua hàng

hoá tập trung vào việc giảm chi phí trong hệ thông

phân phối hoàn chỉnh. Tuy nhiên, một vài loại khách

hàng vẫn nhận ra và chi trả cho giá trị của các trung

gian. Chúng ta nên sử dụng chiến lược nào? Câu trả

lời nằm trong hình mẫu giao dịch mà mỗi khách hàng

sử dụng.

3. Thương mại điện tử. Internet sẽ đào thải

một sô" người bán hàng và thay đổi những người

khác. Đối với những yêu cầu và sản phẩm lặp lại mà

khách hàng có thể hiểu ích lợi của sản phẩm và tự

họ có thể sắp xếp những yêu cầu, Internet sẽ thay

thế những người bán hàng. Sau đó họ sẽ chuyển sang

những công việc mà sự thành công trong kinh doanh

đòi hỏi sự cạnh tranh cao hay giúp đỡ khách hàng

quản lý những giải pháp phức tạp hơn. Điều này phụ

thuộc vào việc người bán hàng có thể học và bổ sung

ô