Page 5 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

C h ư ơ n ổ 1

MẤT KIÌM SOÁT

Mọi chuyện có vẻ như đang tiến triển tốt trong

cuộc giao dịch ngay từ đầu, nhưng đến nay đột nhiên

bạn cảm thấy có gì đó không ổn. Một khách hàng

triển vọng không gọi lại trong vòng ba ngày và rồi

đột ngột xuất hiện với một yêu cầu mới mà bạn

không thể thoả mãn. Trong Ưỷ ban đá»h gìá^êố một

người mà bạn không biết. Và bạn vừa mới phát hiện

ra trong sô" hai người của Ưỷ ban có vẻ thích bạn thì

một người đang giúp đỡ đôi thủ cạnh tranh của bạn

và người còn lại thì không được tín nhiệm trong

công ty.

Khả năng thuyết trình không được phôi hợp tốt và

không tập trung, bạn tôn quá nhiều thời gian vào

những chủ đề không đúng. Vô sô' thời gian đã bị tiêu

tốn vào việc đàm phán với một đề nghị và bạn vẫn

không thể tiếp cận với hội đồng. Có vẻ không gì có

thể đưa đề nghị đến một quyết định cuối cùng, nhưng

khách hàng vẫn đang yêu cầu giảm giá. Tình huống

này đã ra khỏi tầm kiểm soát.

6