Page 9 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nghĩa với việc thiết kế lại sự nghiệp cá nhân để chúng

có thể mang đến những giá trị lớn hơn cho khách

hàng. Đối với từng cá nhân điều này nghĩa là trưởng

thành về nhân sự và phát triển những mối quan hệ

ban đầu mang tính miễn cưỡng với khách hàng thành

việc giải quyết những vấn đề phát sinh một cách cộng

tác, để giúp khách hàng đồng quản lý công việc kinh

doanh của họ. Đối với những người quản lý giao dịch,

điều này nghĩa là cơ cấu lại đội ngũ bán hàng và

những chiến lược tài khoản. Đối với các giám đốc điều

hành, điều này nghĩa là thay đổi những hình mẫu

giao dịch và thông điệp cho những thị trường công

nghiệp mới, những đối thủ mới và công nghệ mới. Đối

với đối tác tư vấn, điều này nghĩa là có thêm cạnh

tranh mang tính đạo đức cho số ít tài khoản có giá trị

cao hơn. Điều thực sự đang xảy ra hiện nay là sự vi

tính hoá việc quản lý các mối quan hệ.

Bạn sẽ cần phải nâng những chiến lược của mình,

những mối liên hệ khách hàng và chính bản thân bạn

lên một tầm cao mới về trình độ giao dịch.

Người bán hàng nào hiện nay nghĩ rằng anh ta sẽ

thành công qua việc học tập thì anh ta sẽ thực sự

thành công. Hãy tìm dấu chân họ còn để lại trên con

đường thành đạt.

_ 10