Page 46 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

7. Không đưa người thương lượng hay nông dân

vào những tình thế giao dịch cạnh tranh mà không có

người tìm kiếm.

8. Thật là một sự lãng phí tài năng nếu để cho

người tìm kỉếm phải làm việc kinh doanh không có

tính cạnh tranh, yêu cầu nhỏ lẻ và lặp lại.

khoản

trợ) thường xoá những mồi quan hệ đã được xây dựng.

10. Đảm bảo rằng mỗi người làm việc cho tài

khoản biết chiến lược và kế hoạch giao dịch.

Nếu chúng ta gắn những kiểu bán hàng này với

mối quan hệ gần gũi với khách hàng lên một trục và

hiệu quả cạnh tranh lên một trục khác, chúng ta nhìn

thấy những con đường phát triển sự nghiệp khác nhau

của những doanh nhân.

Bảy thế hệ của bán hàng tương ứng với bảy con

đường các tổ chức mua hàng. Mỗi loại yếu cầu kỹ

năng, mức độ tài năng và phương pháp khác nhau.

Một đội giao dịch có thể có nhân lực trong mỗi vị

trí chuyên môn. Trong khi mỗi người cần phát

triển từ bán hàng thương lượng đến tư vấn, thăng

t i ế n sự nghiệp xa hơn có th ể thông qua khách hàng,

thành công kinh doanh hoặc con dường của người

tìm k i ế m . Không phải tất cả người bán hàng ở cấp

ó bí acivết để đat đươc kv nổna bán bàna síêù viêt I 47