Page 48 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Cái gì cơ? Tôi hoàn toàn bị bất ngờ- Tôi nghĩ

thầm: “Họ không phải là bệnh viện; họ là ngần hàng.

Họ khồng bao giờ biến thành bệnh viện; họ luôn luôn

là ngân hàng”.

Thật là ngốc nghếch làm sao ý tưởng chỉ một dặc

điểm của bệnh viện cho một ngân hàng.

Nhưng việc đưa cho ai đó giải pháp về vấn đề họ

không có hay một đặc điểm mà họ không cần củng

không kém phần ngốc nghếch.

SẴN SÀNG, KHAI HOẢ VÀ NHẮM BẮN

Ngay cả với những tiến bộ trong bán hàng ngày

nay, người thương lượng vẫn sa vào việc trình diễn vô

tận các đặc điểm sản phẩm mà không liên hệ chúng

với lợi nhuận. Biểu dương đặc điểm để tìm kiếm vấn

đề được gọi là “bán hàng súng ngắn”, “phun và cầu

nguyện”, hay trong tiếng lóng bán hàng là “khoe rồi

biến”. Trong một vài trường hợp, niềm tự hào về chức

nảng sản phẩm gây ra điều kể trên. Hoặc đôi khi,

những người bán hàng kỹ thuật cảm thấy nêu bạn chỉ

cần chỉ cho họ thấy bạn thông minh ra sao họ sẽ mua

hàng của bạn, cho nên bạn nói với họ mọi diều bạn

biết mà không cần quan tâm họ có cần nó hay không.

Nếu đó là tất cả giá trị một người bán hàng có thể

mang lại (một vài trong sô đó thậm chí không biết về

6 bí qciyết để đạt được kỹ ndn^ bán bàng siêu việt

r