Page 64 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

dài. Nó có nghĩa là kết nối chương trình làm việc và

giữ ở vị trí đôi bên cùng có lợi.

Không phải tất cả các khách hàng tương lai ngoài

kia có thể trở thành ứng cử viên cho quan hệ dối tác.

Đó là chức năng của những giá trị và văn hoá. Có một

vài công ty mà văn hoá của họ không cho phép họ tạo

đối tác. Cho đến khi họ thay dổi một cách cơ bản, họ

sẽ chỉ có quan hệ mâu thuẫn với người bán hàng. Nếu

họ không có đối tác nào khác, đó là dấu hiệu cho thấy

họ sẽ không chọn bạn làm đối tác.

Để chuyển từ người bán cấc mặt hàng gia đình

sang người hùn vốn, bạn buộc phải có liên hệ và giải

quyết những vấn đề ở mức cao của khách hàng. Những

áp lực từ bèn ngoài lèn sự quản lý dẫn đến những hoạt

động mua bán của đội làm việc. Bằng việc đưa những

yêu cầu phù hợp với vấn đề chiến lược về nguồn lực,

bạn có thể thông qua hoặc liuỷ bỏ tầm quan trọng của

vấn đề. Và nhờ giải quyết những vấn đề lớn hơn, bạn

có thể yếu cầu giá trị hoặc lợi nhuận cao hơn, hay có

thể tiếp cận được với những chuyến gia, những người

có thể làm ngắn lại chu trình giao dịch.

Nếu bạn không thể nhận ra cách họ sẽ mua dựa

trên lòng tin (ngay cả khi bạn đã có nó), hãy rút ngắn

chu trình giao dịch, giảm thiểu sự cạnh tranh hoặc

tăng khôi lượng hay giới hạn, rồi đầu tư công sức của

ố bí qciyết để đạt được kỹ nỗng bán bàng siêa việt 65