Page 68 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Kỹ thuật

Tài năng

Hợp tác trong đội

Công nghệ

Kỹ thuật: Trước đây chúng ta từng xác định bốn

cấp bậc của giao dịch trong giao dịch phức tạp.

Phương pháp và cách đào tạo khác biệt ở từng cấp độ.

Đào tạo trực tiếp là hình thức dựa trên kỹ năng và là

nền tảng vì tất cả chiến lược bán hàng ở cấp độ chiến

thuật đều bao gồm việc thuyết phục người khác.

Phương pháp quản lý cơ hội và tài khoản phải hoàn

chỉnh, súc tích và thống nhất. Chúng có thể nhằm

được sử dụng thực tế bởi nguồn lực giao dịch với văn

bản nhỏ nhất nhưng vẫn phải hoàn chỉnh để nhằm

cung cấp một kế hoạch khả thi. Chúng phải bao gồm

việc xác định tư vấn, cạnh tranh, chính trị và đội ngũ

giao dịch để có thể thành công. Quá trình giao dịch

tốt thứ hai kết thúc thứ hai.

Tài năng. Bảy cấp độ khác nhau của tài năng mà

chúng ta đã làm rõ tương ứng với bảy hình thức người

mua. Hĩnh mẫu này không chỉ cung cấp một con

đường thăng tiến cá nhân trong sự nghiệp mà mỗi vai

trò đều quan trọng trong nỗ lực giao dịch phức tạp.

Một đội giao dịch có thể có người ở mỗi vị trí gắn với

69
6 bí qayết để đạt được kỹ nãng bdn bỏng siêa việt
• T «