Page 95 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

kinh doanh thực sự nằm ở bên trong. Chúng tôi hỏi:

“Tại sao các anh tài trợ tiền cho một hệ thống nhân

lực mới ngay từ đầu?”.

Vấn đề kinh doanh ở thời điểm đó là họ hoạt động

trên một thị trường cạnh tranh rất khắc nghiệt về

nhân sự trong ngành công nghiệp chức năng ở

Florida. Nếu bạn biết về địa bàn này, bạn sẽ biết là

mỗi thành phố có một cơ sở cung cấp điện của riêng

mình - Thế giới Disney cũng có một. Tất cả đều cạnh

tranh với nhau về nhân sự. Khách hàng này không

thể thu hút nhân lực để cạnh tranh trong những dự

án nhiệm vụ quan trọng.

Chúng tôi nói: “Cái mà các anh cần là một hệ

thống nhân lực với những thứ như: thiết bị ứng dụng,

danh sách kỹ năng, phát triển sự nghiệp và những lợi

ích Ưu đâi. Nhờ đó, anh có thể thu hút và duy trì

những nhân viên tốt. Và có vẻ là anh cần nó ngay lập

tức. Chúng tôi vừa mới đưa vào sử dụiig thành công

một hệ thống cho các anh và một hệ thống như thê

nữa ở hai thành phố khác ở Florida chỉ trong sáu

tháng. Sử dụng dự án này sẽ mang đến những lợi ích

chiến lược và lợi thế của chúng tôi là tốc độ lắp đặt”.

Chuyện gì xảy ra ồ đây vậy? Chiến lược là gì?

Nhận thức sâu sắc hơn về yêu cầu và chúng được

phát triển như thế nào cho phép chúng ta‘l' dừng một

96