Page 100 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

“Chúng tôi có hơn một nghìn nhân công”.

“Thì sao?” - khách hàng nghĩ.

“Chúng tôi có cơ sở ở bổn mươi thành phố”.

“Thì sao?”

“Chúng tôi có tiềm năng kỹ thuật”.

“Thì sao?” - khách hàng tự hỏi.

Câu hỏi đơn giản phải trở đi trở lại trong đầu một

người bán hàng bất cứ khi nào anh ta nói chuyện với

một khách hàng tương lai. Khi một người bán hàng

không đưa ra được câu trả lời cho câu hỏi đó, mối liên

hệ giữa đề nghị của bạn và nhu cầu của khách hàng

đã được nhường lại cho khách hàng - hay tệ hơn, cho

đối thủ của bạn hay cho tư vấn viên nào đó bên ngoài

- hoặc cũng có thể nó không xảy ra nữa. Trong bất cứ

trường hợp nào, thiếu liên hệ đồng nghĩa với tổn thất

về quyền kiểm soát và giá trị.

Trong giao dịch đơn giản, mối liên hệ này rõ ràng

là khách hàng có thể tự thực hiện. Những sản phẩm

này có thể được bán thông qua Internet. Nhưng với

những giải pháp phức tạp hay khó nắm bắt và nhiều

người mua, người bán nào có thể giúp đỡ khách hàng

giữ môi liên hệ tốt nhất, trực tiếp và kịp thời trong

chu kỳ giao dịch giành được quyền kiểm soát.

ó bí qayết để đạt được hy năng bán bớng sỉêa việt 101