Page 102 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

chừng ấy tiền, chúng ta không phải chuyển đến

Singapore. Nếu họ có thể giúp tiết kiệm chừng ấy

tiền, tôi có thể đáp ứng một công nghệ khác, tôi có

thể mua một hệ thống hoạt động khác, tôi có thể lập

một phòng công nghệ thông tin khác.

Đây là cái chúng ta gọi là chuỗi thức ăn giá trị

hoặc là “biểu đồ cả mập” nổi tiếng. Chúng được đặt

tên cho một hiện tượng cá lớn nuốt cá bé. Ví dụ như

từng dạng một nằm rải rác trong chương này. Lợi ích

ở tầng cao, phía trên vạch đứt quãng “sức mạnh”,

thường bỏ qua lợi ích hoạt động ở tầng dưới, nếu như

người tài trợ có tham gia xử lý công việc. Việc nghiên

cứu ngược nhằm tìm kiếm nỗi đau chiến lược đã đưa

ra lời giải thích cho việc tại sao khách hàng cần tới

khả năng hoạt động của bạn. Nhiều chuyên gia dã tìm

kiếm nhiều giải pháp và phương tiện để trả lời câu hỏi

làm thế nào họ có thể đat được mục tiêu chiến lược.

■ 4 A « i

Với số tiền họ có thể tiết kiệm, họ có thể có hai

» • / *

phòng công nghệ thông tin. Đó là cái cách mà công

nghệ máy tính cơ cấu được khai sinh và kỹ thuật số

chuyến vào trong các cửa hàng IBM trong rất nhiều

năm. Trong chuỗi thức ăn của giá trị, con cá chiên

lược ăn thịt những con cá chiến thuật giỗng như lợi

ích chiến lược nuốt chửng lợi ích chiến thuật - nẽu

đúng người được nghe đề nghị giá trị.

6 bí qayết để đạt được kỹ năng bán bàng siêa việt 103