Page 106 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Văn hoá khởi đầu từ trên. Nếu bạn có thể đưa ra

các giải pháp, có thể giúp trưởng phòng thay đổi văn

hoá, thì lúc này bạn đã gây được chú ý. Hai trong số

những vụ kinh doanh lớn nhất của chúng tôi đến từ

trưởng phòng hoạt động, người mong muốn một sự

thay đổi về văn hoá. Đầu tiên là một công ty sản

phẩm muốn trở nên có tính chất tư vấn hơn, và tiếp

theo là một công ty tư vấn muốn cạnh tranh hơn

trong khi vẫn thăng bằng trên mặt phẳng đạo đức.

LỘI íc h t à i c h ìn h

m

Lợi ích tài chính bao gồm: hoàn lại vốn đầu tư, giảm

giá, lợi nhuận thu được, năng suất, lưu động tiền mặt,

giảm chi phí, và thu nhập trên mỗi cổ phần. Có những

phương pháp tập trung đặc biệt vào đề nghị giá trị tài

chính. Chúng không phải lúc nào củng dẫn đến hành

động mua hàng vì điểm yếu tài chính không phải luôn

luôn biến thành điểm yếu chính trị hay hành động.

Điểm yếu không đến từ vấn đề kinh doanh; điểm

yếu đến từ những lúng túng chính trị của vấn đề kinh

doanh. Rất nhiều thứ không được xác định độc lập

trong hệ thống tài chính. Họ không xác định sự hài

lòng của khách hàng hay các cơ hội giao dịch đã bị bỏ

lỡ, nhiều loại chất lượng sản phẩm hay sự thiếu hiệu

quả, hay kém năng suất và tinh thần nhân viên. Và

6 bí qciyết để đạt đừỢc kỹ nâng bán hàng sỉêíi việt 107