Page 108 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

lề không hề có cạnh tranh hay bối rối về sự thiếu

hiệu quả.

Nếu hệ thống kinh tế không tạo ra sự bối rối này

thông qua cạnh tranh, tốc độ của việc bán hàng sẽ

chậm lại một cách cơ bản và việc làm ăn của bạn

• ề » # 4

cũng vậy.

Nếu bạn sắp tạo ra một sự cấp thiết để đẩy mạnh

hay kết thúc việc kinh doanh, chúng ta phải tính toán

một cách sáng tạo chi phi vô hình khiến chúng trở

nên hữu hình và là tổn thất chính trị. Chúng ta phải

định giá cho sự trì hoăn làm những việc cần làm.

Khách hàng sẽ chỉ thay đổi khi cái giá của sự

không thay đổi vượt quá cái giá của sự thay đổi. Phải

có một nguồn dự trữ kích thích và cái giá chính trị

cũng như kinh tế.

Điểm yếu không đến từ vấn đề kinh doanh;

điểm yếu đến từ những lứng túng chính trị của

vấn đề kinh doanh. Khách hàng sẽ chỉ thay đổi

khi cái giá của sự không thay dổi vượt quá cái

giá của sự thay đổi

LƠI ích c h ín h t r ị

* •

Trong khi việc đánh giá tài chính cũng quan

trọng như đưa ra bằng chứng, giảm mạo hiểm, và

tổn thất, người ta thường sao nhãng ảnh hưởng của

ó bí qayết để đạt được kỹ nãng bán bàng 5iêa việt 109