Page 103 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

LỢI ích h o ạ t đ ộ n g

Nếu quá trình đưa ra quyêt định để chọn lựa một

người bán hàng và mua hàng hiện ở cấp độ hoạt

động, lợi ích hoạt động có lẽ là tất cả những thứ

bạn cần để đạt được một đề nghị. Những giải pháp

không tác động đến nhiều phần đoạn hay các vấn

đề chiến lược thường được mua ở cấp độ này, mặc

dù ỏ' giá cả hàng hoá mối liên hệ chưa được nâng

lên ở mức giá trị lợi ích cao hơn. Tuy nhiên, loại

giao dịch này có thế bị đẩy ra ngoài bởi một đôi thủ

với giải pháp mang mực tiêu lớn hơn có thể giới

thiệu những vấn đề chính trị, nhiều thành phần hay

chiến lược.

Nhu cầu hoạt động rất quan trọng đối với những

người thực sự làm việc. Chúng bao gồm dễ dàng sử

dụng, hiệu quả, thuần nhất về kỹ thuật, năng suất, sự

thống nhất và chức năng. Bởi người mua chiến thuật

thường không có được cái nhìn toàn cảnh, đôi khi

những giải pháp kinh doanh của họ chỉ giải quyết

được những vấn đề kinh doanh tương đôi nhỏ, hoặc

chẩng có liên hệ với vấn đề kinh doanh nào cả. Và

nêu nhu cầu hoạt động lệch nhip với nhu cầu chiến

lược (và nhà tài trợ của họ) bởi vì chúng không có sẵn

ồ cùng một người bán, bạn có thể đoán ai sẽ là người

thành công.

104