Page 97 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

thành điểm yếu chủ động và do đó, đạt lợi thế so với

đối thủ cạnh tranh và có thể cả cơ hội có thêm.

Đáp lại với việc tìm và kích thích nhu cầu, người

bán hàng cần thu được lợi thế sớm, có thể một đánh

giá bên ngoài. Bằng cách tạo ưu thế sớm ngay từ đầu,

hình thành vấn đề, phát triển các nguồn thông tin

nội bộ (trong chừng mực pháp luật cho phép) và tác

động vào các bước của quá trình, người phát triển

kinh doanh có thể đạt được rất nhiều kể cả trước cuộc

đánh giá thậm chí khi phải đặt giá.

CHƯƠNG TRÌNH CÁ NHÂN VÀ

CHƯƠNG TRÌNH CHÍIYÊN NGHIỆP

m

Một chương trình chuyên nghiệp của một người

được tạo thành bởi những mục tiêu là một phần trong

nhiệm vụ của người đó. Đó là phần của bạn trong

chương trình và của cả cơ cấu. Có thể một vài chương

trình là mục tiêu cá nhân và đôi khi không phải. Khi

hai chương trình này gặp được nhau, nó được định

nghĩa là có lợi cho cả đội bên. Những phần của chương

trình cá nhân không khớp với chương trình của tổ chức

có thể thể hiện hoặc không sự bất hoà về mối quan tâm.

Những vấn đề thuộc chương trình cá nhân thường

bị giấu kín, mang cảm tính và không thể thảo luận

giữa tập thể. Tuy vậy, chúng là những lực đẩy rất

38