Page 277 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

5 & 6. Cộng tác và nâng cao. Bạn phải nâng cao

hai đội ngũ trong tài khoản để giành được sự chi phối.

Thứ nhất là nâng những lời tuyên bố giá trị lên trên

giá trị của dây chuyền: từ hoạt động mua hàng cho tới

sự khác biệt chiến lược. Thứ hai là nâng cao quan hệ

cá nhân từ "thiện cảm" lên "tin tưởng".

Chuyển thành địa vị tay trong nghĩa là đem nhừng

kỷ năng tinh thông về kinh doanh của mình ra giúp

khách hàng với những khách hàng hoặc cử tri của họ.

Sự hợp tác có thể có nghĩa là làm việc với đội thiết

kế của họ để cùng phát triển những sản phẩm mới

hay hệ thống sửa lỗi chuyên biệt cho nhu cầu của họ.

Nó có thể là tiếp tục vì sự nỗ lực và thăng tiến chung

của ngành bán hàng. Nó có thể là đưa ra những sáng

kiến quản lý bán hàng cho việc sản xuất. Hoặc có thể

là hợp tác về đào tạo và chất lượng, hay là sự kết hợp

và nhận linh kiện cung ứng cho toàn bộ dây chuyền

hoạt động rồi đưa tới khu chế tạo chính thức - nơi vận

chuyển thẳng tới tay khách hàng.

Khi kiểu hợp tác này phát triển, rủi ro cá nhân bị

giảm thiểu, lợi thế cạnh tranh tăng - đó chính là sự

hiểu biết của bạn về công ty của khách hàng cũng như

cách mọi thứ trong tổ chức của họ diễn ra. Trong một

số trường hợp, chẳng hạn trong những dự án mạo

hiểm, bạn có thể là phương tiện tạo ra những thay đổi

27S