Page 282 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

ích hơn nhiều đối với các công ty thực hiện nó một

cách nghiêm túc. Nếu chúng ta có thể giải quyết

những vấn đề lớn và xây dựng sự tin tưởng giữa công

ty với công ty (dù vậy, có những quan hệ cộng tác giới

hạn giữa các đơn vị hoặc các ban của những xí nghiệp

lớn còn lớn hơn hầu hết các công ty) chúng ta có thể

có được các lợi ích sau:

• ■

Sự tạo ra nhu cầu

• m

hối vào ban quản trị

Địa vị cố vấn nội bộ

+ « ♦ f

Giá lên xuống ít hơn

Quyền đươc chọn lựa trước

Sự phụ thuộc lẫn nhau

Người mua hưởng lợi từ việc rủi ro thấp hơn, nhiều

người bán hơn, lực đẩy lớn hơn, người bán biết cách

giải quyết rắc rối trong công ty họ, có vị trí trong vụ

mua bán trong tương lai. Mặc dù những quan hệ cộng

tác ở cấp độ cá nhân thấp hơn đầy rẫy trong bán

hàng và ảnh hưởng trực tiếp tới việc bán hàng thì chỉ

có những ban quản trị với quyền hành mang tính tổ

chức mới có đủ sự bảo dảm và quyền hạn để giữ đúng

lời hứa là làm ngắn chu kỳ bán cho các bộ, ban và tổ

chức kinh doanh.

6 bí qayết để đạt đ ư ợ c kỹ năng bớn hàng siêa việt 2 8 3