Page 283 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Dù việc bán những giải pháp của ngày nay là rất

phức tạp nhưng bí quyết thì lại đơn giản. Đó là xây

dựng quan hệ với đúng người. Hiểu khó khăn của họ.

Giải quyết vấn đề của họ. Giành được niềm tin của họ.

Aristotle đã nói: Những mối quan hệ dựa trên ba

nền tảng: đạo, sự cảm thông, cái riêng của chảng tộc.

Năng lực, uy tín, cá tính. Đó là cái bạn làm, người bạn

biết và bản thân bạn.

*

Trong kinh doanh phức hợp:

Người này mua của người kia - những người có

giải pháp.

Đôi tác mua của những người họ thích và họ

tin tưởng.

Để được tin cậy, bạn phải đáng tin cậy.

Đó có phải là công ty của bạn?

Người đó có phải là bạn?

284