Page 280 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

khéo nói về việc này trước tiên cũng có thể gây ra

những ấn tượng không tốt cho những người mđi đến.

Họ có thể đang có sẵn sự Ưu tiên giành cho công ty

khác và việc của bạn là phải làm tăng sự thích thú

của họ đối với bạn, đồng thời đưa ra bằng chứng thiết

thực về chi phí chuyển đổi khiến họ ít nhất là chọn

một trận chiến khác dể chiến đấu.

Thêm vào đó, các hệ thống tích hợp, các quá trình,

sự thiết kế, sự huấn luyện, sự sở hữu trí tuệ làm tăng

giá trị phân phát, đồng thời làm chi phí chuyển đổi

tăng lên. Khi những mối quan hệ, quy trình và văn

hoá càng phát triển thì sự phụ thuộc lẫn nhau cũng

tăng lên theo.

GIÀNH ĐƠỢC VỊ TRÍ CAO

m m

Trong sự quản lý thời cơ, sự dẫn đầu là một điều

tót. Nhưng trong sự quản lý tài khoản, sự dẫn đầu là

điều xấu. Sự dẫn đầu trong giới hạn tài khoản hiện

tại của chúng ta nghĩa là một sự đánh giá mang tinh

cạnh tranh đang bắt dầu và chúng ta đã không biết

điều đó.

Thị phần không ngang bằng với sự trung thành

của khách hàng. Lòng tin của những người có quyền

lực vào tài khoản của bạn, dù là cao hay thấp trong

tổ chức cũng chỉ ngang bằng với lòng trung thành của

ố bí qciyết để đạt được kỹ nâng bán bồng siêci việt 2 8 1