Page 276 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

đặt những người lính lên lưng những con ngựa thành

Tơ roa và chờ đợi bên ngoài tường thành.

Sau khi làm hài lòng những người bảo trợ, bước

kế tiếp là khơi lên quan hệ bảo trợ từ ban quản trị

này tới ban quản trị khác. Mỗi một ban quản trị vừa

lòng với bạn giống như một nơ-tron đưa bạn tới với

phân tử thị trường tiếp theo, tới bộ, ban khác, những

cơ quan đầu não hoặc công ty khác mà các nhà bảo

trợ đi tới - tạo ra nguồn năng lượng lớn cho bạn. Nhờ

cách chuyển từ ban quản trị này sang ban quản trị

khác như vậy, bạn thay đổi đường đi của mình là từ

dưới lên trên thành từ trên xuống dưới, một cách tiếp

cận hiệu quả hơn gấp nhiều lần.

Song nếu cuộc trình diện của bạn không tốt, tiếng

xấu cũng sẽ lan đi theo đúng cách như vậy mà bạn có

thể sẽ chẳng hiểu đươc cái gì đã diễn ra. Không đáp

ứng được nhu cầu khách hàng đồng nghĩa với việc

trong một thời gian dài, bạn thực sự bị loại ra khỏi

những hoạt động kinh doanh và cùng với bạn, việc

kinh doanh của tài khoản của bạn cũng bị phong toả.

Trở ngại bên trong lớn nhất trong việc phân tán

là sự công nhận thu nhập nội bộ và chính sách phân

chia thu nhập, mục tiêu ngắn hạn và việc đền bù, sở

thích săn đuổi nhưng tài khoản mới, sự thiếu hụt nhà

quản lý và một kế hoạch tài khoản thực sự táo bạo.

6 bí qciyếì để đạt được kỹ năng bán bàng sỉêci việt 2TT