Page 272 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

chính mạo hiểm của những công ty có kỹ thuật kém -

tất cả là trở ngại cho việc quản lý tài khoản toàn cầu

trong thời gian dài.

Việc quản lý tài khoản phải kéo theo việc quản lý

thời cơ bằng cách tác động tới sở thích, những yêu

cầu, quy trình, người tham gia và các vấn đề trước khi

một cuộc đánh giá diễn ra. Nhưng rất nhiều công ty

coi chúng là hai quá trình riêng biệt và không nhận

ra lợi ích to lớn của việc thống nhất hai quá trình này.

Cái chúng ta cần là dự án bán hàng theo chu kỳ

suốt cuộc đời của khách hàng. Chúng ta làm điều này

dựa trên sự am hiểu kỹ lưỡng về việc kinh doanh của

họ, việc theo đuổi mục tiêu, việc chia sẻ và truyền đạt

chiến thuật tới đội tài khoản trên toàn thế giới.

Từ những người giỏi nhất trong việc quản lý tài

khoản, chúng tôi vạch ra một chiến lược táo bạo với

tám muc tiêu:

1. Xâm nhập 5. Cộng tác

2. Chứng minh 6. Nâng cao

3. Đánh gỉá 7. Giành ưu th ế

4. Phân tán 8. Phòng bị

Một dự án tài khoản thống nhất, tảo bạo đòi hỏi

chiến lược ở bôn cấp độ. Sau khi xâm nhập tài khoản,

sự trình diện trong cơ hội đầu tiên là trở ngại tiếp

6 bí quyết để đqt đtíỢc kỹ nống bán bồng siêu việt 2 7 3