Page 267 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

tốt hơn, dễ dàng hơn và ở giá thấp nhất. Một giải

pháp khác biệt có một không hai kêt hợp với những

khó khăn về chiến lược khẩn cấp là giấc mơ lý tưởng

đối với một người bán hàng tư vấn.

TÌM KIẾM S ự ĐỠ ĐẨŨ

Nếu bạn thành công trong việc tạo ra sự quan tâm

và nhu cầu để làm việc với những người khác trong tổ

chức, phải chắc chắn được rằng uỷ viên ban quản trị

đỡ đầu cho bạn (hơn là thích bạn) bằng điện thoại,

thư điện tử hoặc sự giới thiệu mang tính cá nhân để

sự tin cậy có thể được truyền đi một cách hiệu quả.

ĐỂ VÉ TRỞ LẠI CÜA BẠN ĐƯỢC ĐỢC Lỗ

• # • •

Thách thức của một cuộc họp bán hàng quyết định

là bạn phải đưa ra được lý do để bạn quay trở lại hoặc

bạn sẽ lại đứng ngoài lần nữa. Nếu bạn đưa lên những

vấn đề về giá trị với ban quản trị, làm việc để vạch

rõ lý do bạn trở lại - một việc nên làm, một câu hỏi

để nghiên cứu, một cuộc gặp ở cuộc thảo luận tương

lai hay trưng bày thương mại, một cuốn sách hay bài

báo, hay một dự án. Nhưng chúng phải thật ý nghĩa.

Một cuộc họp ngoài dự kiến có thể sẽ khiến bạn mất

đi con đường mà bạn phải làm việc vất vả để đat

»
được. Điều tồi tệ mà bạn làm với ban quản trị là làm

mất thời gian của họ.

268