Page 262 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

con số chi phí để biện minh cho việc tính giá cao hơn.

Cùng lúc đó, họ làm việc để giữ chi phí của họ thấp

để tăng lợi nhuận.

Việc cung cấp nước này đang ở tốc độ tăng trưởng

cao. Người bán hàng nắm rõ quy luật tài khoản để

hiểu rằng trong xây dựng một toà nhà, nếu bạn biết

theo dõi chi phí của mình, bạn có thể bắt đầu giảm

nó theo từng giai đoạn chứ không phải đợi tới khi

toàn bô dư án kết thúc.

• #

Điều này đồng nghĩa với việc chuyển hàng ngàn đô

la cho chi phí tiết kiệm qua nhiều tháng thì sẽ hơn là

đợi cho tới khi dự án hoàn thành, do đó đưa ra giá trị

chi phí cao hơn trong khi sự tiêu tiền mặt không lớn

hơn. Chính nhờ một bộ phận trị giá 60 ngàn đô la đã

đem tới cho cô lợi thế cạnh tranh và thu về 6 trăm

+ •

ngàn đô la tiền bán và khách hàng của cô thu được

khoảng 6 ngàn đô la mỗi năm do lợi nhuận chênh

lệch. Hệ thống của đối thủ cạnh tranh với cô chỉ đem

lại một nửa sô" tiền mà hệ thống của cô đem lại do đó

giá trị kém hơn.

Cái là chiến lược với các quan chức của ngành

thông tin lại mang tính chiến thuật với các thành

viên ban quản trị, bác sĩ, hay người sử dụng cuối cùng,

phần cứng, hệ điều hành và công nghệ tự nó là chiến

lươc với các quan chức cao cấp của ngành thông tin

6 bí qayết để đạt đ ư ợ c kỹ năng bấn bàng siêa việt 2 6 3