Page 263 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

nhưng chúng là chiến thuật với ban quản trị và những

người sử dụng. Nếu chiến lược của nhà quản lý bệnh

viện là giá cả thì đó là chiến thuật đối với các bác sĩ

điều trị vốn tập trung vào kết luận về bệnh nhân.

CUỘC HỌP CỞA CÁC OỶ VIÊN BÁN HÀNG -

ĐIỀU MÀ SẼ KHÔNG CÓ HIỆU QUẢ.

"Hãy nói với tôi về B án lợi ích ứng

công ty của các ông". Nếu dụng cho những

người m ua củ a ban
bạn hỏi câu này với các

quản trị gỉống như

thành viên ban quản trị ở

những chú chó ngổ ỉ

cấp độ c thì họ có thể sẽ xem ti vi, chúng

nói ngay với bạn cửa rời ngồi đó và g ậ t đầu

khỏi đây ở chỗ nào. Tỷ lệ nhưng ch ú n g thự c

nói - nghe mà chúng ta S1^ ch ăn g h iê u gì.

học được trong việc bán hàng tư vấn thay đổi tới một

mức độ nào đó và trở lại với người bán hàng trong

cuộc họp. Những nghiên cứu mang tính tư vấn là rất

quan trọng nhưng nó phải được tiến hành trước khi

bạn tới gặp ban quản trị.

Bạn vẫn nên có những trao đổi qua lại với ban

quản trị, nhưng nếu bạn chưa bao giờ gặp họ, bạn nên

củng cố sự hiểu biết về công ty và việc kinh doanh

trực tiếp hoặc gián tiếp. Sau đó, bạn tự nghe và hệ

thống lại những rắc rối của ban quản trị.

264