Page 265 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

' Làm thế nào chúng ta so sánh được với các công

ty khác việc kinh doanh của chúng ta? Làm thế nào

chúng ta so sánh những thực tiễn và tỷ lệ hoạt động

tốt nhất?". Ban quản trị cần cái nhìn bên ngoài về

công ty họ bởi họ đã có những thông tin chắt lọc và

những suy nghĩ CÖ từ những người trong công ty về

địa vị của công ty họ rồi.

GIỚP HỌ CHÜAN bị c h o t ư ơ n g la i -

Ý TƯỞNG VÀ s ự ĐỔI MỚI

Ban quản trị được trả thù lao để lập chiến lược

cho công ty trong 5 đến 10 năm. Nếu nguyên lý

Peter không đưa họ lên cấp tiếp theo bởi sự bất tài

như là họ đã thăng tiến trong tổ chức của họ, họ sẽ

bị công kích. Sự thay đổi về công nghệ, sự toàn cầu

hoá, sự cạnh tranh và sự bãi bỏ quy định tạo ra khó

khăn cho ban quản trị mà họ vốn chưa bao giờ đốì

mặt trước đó. Họ đang tìm kiếm câu trả lời và những

người bán hàng tư vấn là những tín hiệu cho giải

pháp mới.

TẠO MỘT TẦM NHÌN VỀ GIÁ TRỊ

Nếu muc đích của cuôc hop là tao ra nhu cầu ban
•
'
9

sẽ muốn có được một lời đề nghị giá trị cho giải pháp

bạn đưa ra và một tầm nhìn về những khó khăn sẽ

xảy ra nếu mọi thứ không được thực hiện. Trong

266