Page 269 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Chươnố 17

Từ Sự QUẨN LÝ THỜI Cơ ĐẾN

Sự QUẢN V i TÀI KHOẢN

Những câu hỏi quan trọng

Kế hoạch toàn bộ cho tài khoản này là gì?

Có nên đầu tư cho các nguồn phụ thêm không?

Làm thế nào để tạo ra sự tin tưởng giữa công

ty vớ i công ty?

Chúng ta có thể thay dổi cách thức mua của

họ không?

Làm thế nào ta có thể có dược địa vị bên bán

ưu tiên?

Chúng ta có thể kết gỉao với tài khoản này

được không?

Một người bạn của tôi là huấn luyện viên không

quân trong quân đội. Tôi đã hỏi anh ấy "Để một người

nhảy ra khỏi máy bay lần đầu tiên có khó không?”.

"Thực ra" - Anh ta trả lời "Sẽ khó hơn nhiều để họ

làm điều đó lần thứ hai".

Đó chính là khái niệm của tôi về một người bán

270