Page 270 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

hàng giỏi. Liệu người mua có mua của bạn lần thứ

hai không?

Nếu chúng ta bán với giá cao hoặc chúng ta chậm

giao hàng, thì đó không phải là bán hàng, đó là sự dốì

trá. Dôi trá thì dễ, bán hàng mới là khó.

Người bán hàng giỏi bán hàng theo cách mà kết

quả đem lại là những cuộc mua bán tin cậy và lập lại.

Một trong những thách thức lớn nhất mà người

quản lý việc kinh doanh phải đối mặt khi thị phần

tăng lên là sự chuyển đổi sang cấp chiến lược kế tiếp

từ việc bán hàng cạnh tranh sang việc bán hàng lặp

lại, từ sự quản lý thời cơ sang sự quản lý tài khoản.

Bán hàng lặp lại cho những khách hàng hiện tại là

một mô hình đòi hỏi những chiến lược khác nhau, tài

năng và những phần thưởng. Tóm lại, công nghệ

thông tin, trang thiết bị y tế, thiết bị liên lạc qua cáp,

radio, điện thoại và tài chính cũng như rất nhiều các

ngành kinh doanh khác. Sự hoà hợp của hai quá trình

này là để đạt được việc kinh doanh lặp có lãi.

Như đã dề cập ở trên, trong một số ngành kinh

doanh, quyết định mua là của cả hội đồng; nhưng trong

một số ngành khác như hàng đóng gói, dược phẩm, thiết

bị công nghiệp, việc quản lý tài khoản đồng nghĩa với

việc quản lý tốt dòng hàng hoá và dịch vụ không ngừng.

6 bí quyết để đạt đ ư ợ c kỹ nâng bán hàng siêa việt 271