Page 266 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

trường hợp này, chúng ta tìm một người bảo trợ có

quyền hành để bán trong nội bộ cho chúng ta.

Một số phương pháp luận đã ngụ ý rằng tỷ lệ tái

đầu tư cao (RUI) sẽ tự nhiên thúc đẩy hoạt động mua.

Điều này được suy ra từ logic với dự án đỡ đầu. Kinh

nghiệm của chúng tôi chỉ ra rằng nếu dự án của bạn

không có những lợi ích chính trị cá nhân và sự kích

thích cho người bảo trợ thì sẽ chẳng ai giương lên ngọn

cờ. Hầu hết các quan chức tài chính cấp cao có ít nhất

nửa tá dự án trên bàn bất cứ lúc nào với đủ sự tái đầu

• *

tư và không có dủ nguồn tài chính để thực hiện tất cả.

Những khó khăn mang tính động cơ không xuất

phát từ mặt có lý của những rác rối kinh doanh; nó

xuất phát từ sự công nhận mang tính chính trị dành

cho những thành công hoặc sự lúng túng trước sự

không hoạt động.

TẠI SAO LÀ BẠN? s ự KHÁC BIỆT

Bạn không chỉ phải cho khách hàng thấy bạn có

thể làm cái gì đó tốt hơn họ tự làm, bạn còn phải chỉ

ra vì sao bạn tốt hơn những người khác. Một vài khả

năng và đặc trưng là những sự thoả mản - mọi người

đều có chúng. Một vài lợi thế là sự khác biệt hoàn

toàn - những điều chỉ bạn mới có. Những thứ khác chỉ

là sự khác biệt tương đối - bạn làm chúng nhanh hơn,

6 bi qayêì để đạt được kỹ năng bân hàng siêa việí 2 67