Page 264 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

Tôi đưa Nick Braclick của AMS đến gặp anh trai

tôi khi đó là một VIP kỳ cựu của một ngân hàng lớn.

Sau 15 phút bàn về những vấn đề ngân hàng và việc

kinh doanh, anh tôi nói với Nick "ồ, tôi thấy anh là

một người trong sô" chúng tôi". Và mối quan hệ được

chuyển đổi để rồi từ đó sự chia sẻ các thông tin tiếp

tục nhiều hơn bởi anh ấy biết Nick và công ty của anh

ta có thể giúp ngân hàng anh ta đã có được địa vị

trong nội bộ.

Tồi mất 9 tháng để tìm gặp Raylane, chủ tịch của

Oracle. Nhờ sự giúp đỡ của năm người đỡ đâu (đặc biệt

là John Keenan) trong công ty và 4 người ngoài công

ty, tôi đã có được cuộc hẹn một tiếng với ông ta. Vào

thời điểm ông ta tái tổ chức lại công ty có khoảng 25

người trình diện ông ta và ông ta không có thời gian

để xem xét. Tôi chuẩn bị 8 tiếng với những nhà bảo

trợ của mình cho cuộc họp một tiếng. Đó là một sự trao

đổi tuyệt vời và họ là khách hàng tốt mà tôi từng có.

Ý KIẾN CỞA CHUYÊN GIA BÊN NGOÀI -

ĐIỂM CHũẨN Và THựC TIEN TốT n h ấ t

Họ không có thời gian để nói với bạn về công ty

của họ, họ muốn bạn nói cho họ biết vài điều họ

không biết về chính công ty của họ - với ý kiến của

chuyên gia bên ngoài.

e> bí quyết để đạt đtíỢc kỹ nỗng bán bàng 5iêa việt 2 6 5