Page 259 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

phiếu, ngân quỹ, sự quản lý tiền, lợi nhuận tỷ giá hối

đoái, tiền tiết kiệm, chi phí.

Văn hoấ. Sự bãi bỏ cạnh tranh, sự cách tân, phẩm

chất, chấp nhận rủi ro, sự nỗ lực chung, sự hợp tác,

sự giao thiệp, tầm nhìn rộng, sự đồng lòng.

Ban quản trị có không ít những khó khăn. Hãy kết

nối sản phẩm, công nghệ, hoặc giải pháp của bạn cho

một trong những vấn đề này sà bạn sẽ phát chương

trình truyền thanh trên sóng của họ. Ban quản trị

muốn các đối tác phải là người có thể giúp họ khiến

họ có thể điều hành công ty tốt hơn chứ không chỉ là

người vận chuyển các sản phẩm. Điều này mang lại

những thách thức mới cho người bán hàng khi họ phải

trở thành những chuyên gia về kinh doanh chứ không

chỉ là những chuyên gia về sản phẩm. Người phát

triển kinh doanh ngày nay phải nhìn khách hàng qua

con mắt của ban quản trị và tìm hiểu những vấn đề

"trăn trở" của họ. Họ phải chuyển mối quan hệ người

bán - người mua từ sự cùng tồn tại lên thành sự cộng

tác và sự cùng quản lý nếu họ muốn có được đường lối

nội bộ trên sự cạnh tranh.

r • V «

Xây dựng khả năng am hiểu chiến lược nghĩa là đọc

và hiểu việc kinh doanh của khách hàng tốt hơn là họ

tự làm điều này. Những nghiên cứu nên được làm cả ở

bên trong với những người ủng hộ nội bộ và ở ngoài

260