Page 257 - 6 Bí Quyêt Đạt Được Kỹ Năng Bán Hành Siêu Việt

thực hiện trong 7 phút. Một đội dự án có thể phải cần

đến 7 tuần hay 7 tháng để có được một quyết định.

Bán hàng từ trên xuống sẽ dễ hơn và nhanh hơn nếu

ban biết cách.

Sự đỡ đầu của uỷ viên ban quản trị cho phép chúng

ta chuyển từ sự bán hàng từ dưới lên trên thành bán

hàng từ trên xuống dưới và giúp làm ngắn chu kỳ bán.

Khi ban vào môt tổ chức từ vi trí trên đỉnh ban có thể
•
•
»
•
tìm đúng vấn đề, dành thời gian cho đúng người và

tránh bị lạm dụng bởi đội dự án.

NHữNG ĐIỂM VÀO KHÁC

Những điểm bắt đầu cho sự đỡ đầu còn bao gồm:

các hiệp hội chuyên nghiệp, mạng lưới tiếp xúc kinh

doanh, khách hàng cũ, các bộ phận khác và các cộng

sự phe thứ ba.

Mỗi một khách hàng hài lòng là một nơtron giúp ta

tiến vào phần từ thị trường khác, giải phóng nãng lượng

lòng nhiệt tình lớn lao cho bạn và công ty của bạn. Lẽ

dĩ nhiên, nếu khách hàng của bạn không hài lòng với

những gì họ mua thì phép ẩn dụ về nguyên tử trên đây

sẽ trở thành sự ô nhiễm độc hại và diễn ra như một sự

tham khảo tồi tệ xoá đi mọi thứ tốt đẹp. Nhưng sau đó,

thường chỉ có một số ít các công ty thưởng cho nhân

viên bán hàng vì đã làm hài lòng khách.

258